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淺析:門窗企業如何筑起經銷商信任高墻

更新時間:2018.07.23  新聞來源:數邦門窗  瀏覽次數:
    隨著鋁合金門窗品牌數量不斷增加,內因行業市場競爭愈發激烈,同時外因受到上游房地產行業的制約,門窗市場開始出現走向低迷的情況,部分經銷商出現經營問題甚至考慮終止與企業的合作,另尋明君。
    記者走訪了各大建材市場,希望深入了解經銷商紛紛更換合作品牌的問題所在。
    年初加盟門窗企業的孫先生透露:“本來想著趁著門窗銷售旺季大展拳腳,但是不知道為什么銷量一直一般,經營了半年盈利少得可憐,付出和收入不成正比,實在做不下去了。”
    另一方面,有經營門窗專賣店數年經驗的陳女士告知記者:“現在生意不好做,都是需要我們自己去尋找客源,已經很久沒有主動上門的顧客了。”誠然,如何提高銷量,是現今門窗經銷商需要面對的一大難題。
    數邦門窗作為鋁合金門窗熱銷品牌之一,其企業領導人過總對經銷商的銷量問題有獨特的見解:“經銷商門店存在銷量問題,企業需在自身產品及經營模式尋找解決辦法,我們是經銷商的上源,幫助經銷商解決經營問題是我們義不容辭的責任。”
    經過多年發展,數邦門窗憑借簡約整體門窗躋身國內門窗品牌前列,旗下體驗店規模也日益壯大,培養了一批又一批優 秀經銷商。那么數邦門窗有何秘訣,能讓經銷商“一心一意”,達成如此長久的合作關系?對此記者深入市場調查,了解其中奧秘。
整體門窗受眾面廣,直接提高客單量
    據業內人士透露,單品門窗模式正在漸漸失去往日的活力與競爭力,輝煌面貌不復從前,取而代之的是受消費者與經銷商追捧的整體門窗模式。數邦門窗前瞻性提前洞悉市場,將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等整個家居門窗整合在一起,幫助經銷商將有不同購買需求的消費者聚集在同一專賣店,并能滿足他們對各類門窗產品的要求,大大提高了客單量。
    記者走訪了市內一數邦門窗專賣店,門店經銷商告訴記者,日常會有許多有不同購買需求的顧客上門選購產品,有想買實木門的,有想買落地窗的,一家專賣店能整合別人好幾家店的產品,銷量自然就是別人的好幾倍。從多個數邦門窗經銷商反饋的情況來看,數邦門窗模式可以說較大程度幫助經銷商提高了銷量,讓生意步入軌道。
簡約風格成功吸睛,消費者主動上門
    縱觀如今門窗市場,品牌眾多,產品千篇一律。一些有需要選購門窗的消費者,也因為同質化的產品而苦惱不已。不少消費者反饋,他們更希望可以買到簡約、時尚、有設計感的門窗,打造個性化家裝。
    對此,數邦門窗企業領導人康總表示:“在此情況下,企業要打造個性化產品,突出產品特色,如此才能吸引更多消費者選購,否則很容易被市場淡忘。” 因此,數邦門窗注重發展產品特色,主打簡約風格門窗,吸引了大批消費者主動上門,成為提高經銷商店面銷量的一大“殺 手锏”。
    據了解,數邦門窗設計簡約、時尚,又不失大氣,正是如今年輕消費者所喜歡的風格。經銷商龍先生表示:“很多年輕人事先在網絡了解過我們數邦這個品牌,被簡約門窗系列產品的設計吸引,主動找上門購買的,事后還介紹給不少親戚朋友,這對我們經銷商來說,不用擔心客源和銷量,是zui省心省事的。”
    在不少經銷商面臨銷量問題被市場扼住咽喉之時,數邦門窗憑借兩大優勢傍身,助其經銷商專賣店銷量穩增。未來,數邦還能否憑借簡約整體門窗優勢獲得更好發展,還需時間驗證。
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